Las temporadas de halloween y Día de Muertos abren oportunidades únicas para aumentar las ventas. Los consumidores están dispuestos a gastar en productos y servicios relacionados con estas festividades. ¿Una de las claves? Las activaciones en el punto de venta (PDV): estrategias de marketing efectivas para crear experiencias únicas y memorables que impulsan el conocimiento de la marca, la probabilidad de compra y, por supuesto, las ventas. Un estudio de PLMA encontró que las activaciones en el PDV pueden aumentar la consideración de compra hasta en un 40%.
Activaciones en el PDV: ¿Qué son?
Las activaciones en el PDV son eventos y actividades realizadas en tiendas para promocionar productos o marcas. Pueden tomar diversas formas:
- Decoraciones y Exhibiciones: Crean un ambiente festivo con calabazas, esqueletos, calaveritas y otros elementos.
- Promos y Descuentos: Ofertas especiales y rebajas en precio que impulsan la venta.
- Activaciones en el PDV: Esto puede incluir demostraciones de productos, degustaciones, promociones especiales, disfraces, altares, calaveritas literarias, entre otros.
Para halloween y Día de Muertos, ten en cuenta:
- Audiencia Objetivo: ¿A quién te diriges? ¿Qué les atrae?
- Presupuesto: Define cuánto puedes invertir en estas estrategias.
- Objetivos de Campaña: ¿Buscas aumentar la conciencia de marca, consideración de compra o ventas?
- Contratación de Promotoría: Asegúrate de que tengan experiencia relevante y establezcan métricas claras para medir su desempeño.
También debes de considerar el incremento natural en las ventas de ciertos productos durante la temporada, por ejemplo:
Disfraces y accesorios: Los disfraces de halloween son extremadamente populares, tanto para niños como para adultos. Además de los trajes en sí, los accesorios como máscaras, pelucas, sombreros y maquillaje también son productos de alto interés.
Dulces y golosinas: Los dulces son una parte esencial de halloween, con la venta de chocolates, caramelos, galletas y otros productos de confitería aumentando considerablemente durante esta temporada.
Decoraciones: Las decoraciones de halloween y Día de Muertos son fundamentales para crear un ambiente festivo. Esto incluye elementos como calabazas, esqueletos, calaveras, luces decorativas y adornos para altares.
Productos de repostería y pastelería: Las panaderías y pastelerías suelen ofrecer productos temáticos relacionados con estas festividades, como pan de muerto, galletas decoradas y pasteles con diseños alusivos.
Artículos para fiestas y eventos: Muchas personas organizan fiestas y eventos durante halloween y Día de Muertos. Por lo tanto, se venden artículos como platos, vasos, servilletas, decoración de mesa y artículos para fiestas, como piñatas.
Flores: En el Día de Muertos, las flores, especialmente las de cempasúchil, son esenciales para los altares y las tumbas. La venta de flores frescas y artificiales aumenta significativamente en esta época.
Productos de cuidado personal: Maquillaje y productos para el cuidado de la piel relacionados con disfraces y efectos especiales de maquillaje son populares durante halloween.
Productos temáticos para el hogar: Los consumidores a menudo buscan elementos decorativos para el hogar relacionados con halloween y Día de Muertos, como almohadas, sábanas y otros artículos textiles.
Juguetes y regalos: Los juguetes temáticos de halloween y Día de Muertos, así como los regalos relacionados con estas festividades, también son productos populares.
Disfraces para mascotas: Los dueños de mascotas a menudo compran disfraces y accesorios para sus animales de compañía durante Halloween.
Si necesitas ayuda externa, considera:
La experiencia: ¿La promotoría tiene experiencia en activaciones en el PDV?, su capacidad: ¿Pueden ejecutar tus activaciones según tus necesidades y presupuesto? y la reputación: Investiga qué dicen otros clientes sobre la promotoría.
Las activaciones en el retail son tu aliado para aumentar las ventas en halloween y Día de Muertos. En Cognos MKT contamos con toda la experiencia en la implementación de activaciones y armado de exhibiciones de temporada. Te ofrecemos nuestros servicios especializados para crear experiencias memorables para tus consumidores, impulsando el conocimiento de tu marca y las ventas. ¡Aprovecha estas festividades para destacar en el mercado!
